NGUYÊN TẮC THỨ 18:
DOANH NHÂN “LÀM GIÀU NHANH CHÓNG” LÀ NGƯỜI ĐIỀU PHỐI, LÀ NHẠC TRƯỞNG CỦA DÀN NHẠC
(A “SPEEDWEALTH” ENTREPRENEUR IS A CO-ORDINATOR. HE OR SHE IS THE CONDUCTOR OF THE ORCHESTRA)
Thậm chí ngay cả khi bạn là chuyên gia trong lĩnh vực bạn đang kinh doanh, bạn cũng không nên trực tiếp làm công việc chuyên môn, vì như thế bạn sẽ không còn thời gian, tâm trí dành cho việc lãnh đạo toàn bộ công ty của bạn. Việc lãnh đạo công ty này không dễ dàng chút nào, nhưng đó là điều bạn phải trực tiếp làm nếu muốn làm giàu nhanh chóng.
Nên nhớ rằng các công ty lớn có Chủ tịch hay Tổng Giám đốc với nhiệm vụ chính là định hướng công ty, điều phối mọi bộ phận, tạo ra cơ hội phát triển cho công ty, tìm cách để gia tăng lợi nhuận… những người này được trả lương rất cao và không bao giờ làm những công việc chuyên môn, kỹ thuật… Cho nên, với vai trò chủ doanh nghiệp, bạn phải…
NGUYÊN TẮC THỨ 19:
LÀM VIỆC “TRÊN” THAY VÌ “TRONG” CÔNG VIỆC
(WORK ON THE BUSINESS, INSTEAD OF IN THE BUSINESS)
Một trong những yếu tố quan trọng của hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” là việc kinh doanh của bạn không thể bị lệ thuộc vào MỘT NGƯỜI, đặc biệt đó là bạn.
Trong sáu tháng đầu ở Fitnessland, tôi ít khi bước chân ra khỏi cửa hàng vì tôi phải chuẩn bị, xây dựng hệ thống hoạt động cho cửa hàng. Sau đó, ít khi tôi bước chân vào cửa hàng vì tôi đã huấn luyện nhân viên quản lý công việc hàng ngày ở cửa hàng, trong khi tôi phải tập trung vào việc phát triển cửa hàng.
Thứ hai, tự do về phương diện tiền bạc. Với một hệ thống tốt, bạn có hai khả năng:
- Một là bạn vẫn để cho hệ thống hoạt động dưới sự sở hữu của bạn, và vì thế bạn có một nguồn thu nhập thụ động trong khi bạn không cần làm việc.
- Hai là bạn bán hệ thống của bạn cho ai khác và lấy được một món tiền kết sù và trở thành triệu phú.
Cách nào đi nữa, vì bạn là người tạo ra hệ thống, bạn cũng chiến thắng và trở nên giàu có. Và bạn cứ tiếp tục tạo ra hệ thống khác…
NGUYÊN TẮC THỨ 20:
KHI MỘT MÔ HÌNH ĐÃ HOẠT ĐỘNG TỐT, HÃY NHÂN BẢN NÓ
(ONCE YOU HAVE SOMETHING THAT WORKS, YOU CONCENTRATE ON DUPLICATING IT)
Khi bạn đã có mô hình hoạt động tốt, hãy tập trung nhân bản nó. Đây là lý do tại sao việc xây dựng một hệ thống có tổ chức để hỗ trợ việc bán hàng hóa hay dịch vụ số lượng lớn mà không cần sự có mặt tham gia của bạn là rất quan trọng. Vì hệ thống này cho phép bạn nhân bản nó.
Doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” phải hiểu rằng nếu mình kiếm được tiền ở một địa phương thì mình cũng có thể kiếm được tiền với mô hình này ở địa phương khác. Câu hỏi đặt ra là bao nhiêu địa phương. Cho nên, vấn đề chủ chốt là “làm thế nào để sản phẩm / dịch vụ của tôi đến được với đông đảo khách hàng nhất?”
Bạn có biết Wal-Mart không? Wal-Mart là ý tưởng của Sam Walton. Sam Walton khởi sự với một cửa hàng nhỏ ở một thị trấn nhỏ mà kiếm được ít tiền. Sau đó Sam đã hệ thống hóa hoạt động của cửa hàng để nó có thể hoạt động tốt mà không cần ông. Dần dần, ông nhân bản nó thành 1500 cửa hàng ở hàng trăm thành phố, thị trấn ở Mỹ, và sau này là ở cả các quốc gia khác.
Sam Walton đích thực là mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng”. Ông mất vài năm trước và là một trong những người giàu nhất thế giới với tài sản cá nhân hơn 7 tỷ đô-la. Tỷ, chứ không phải triệu nữa.
Ai cũng biết McDonald’s. Vào những năm 50 của thế kỷ trước, Ray Kroc phát hiện ra một khái niệm mới: thức ăn nhanh, burgers, khoai tây chiên… Sau đó Ray hệ thống hóa hoạt động marketing, sản xuất và hoạt động để cho cửa hàng thức ăn nhanh này hoạt động hiệu quả và mang lại lợi nhuận. Và khi đã có hệ thống, Ray nhân bản hệ thống này và cho phép người khác sử dụng hệ thống của mình. Cách thức này chính là phương pháp nhượng quyền kinh doanh (franchising). Ngày nay hàng ngàn cửa hàng McDonald’s có mặt ở khắp nơi trên thế giới, bán thức ăn nhanh cho hàng triệu người mỗi ngày. Ray Kroc là một mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” khác, cũng áp dụng thành công việc nhân bản. Khi ông mất, tài sản của ông hơn 4 tỷ đô, lại là tỷ chứ không phải là triệu.
Nên nhớ rằng ý tưởng nhân bản là nhằm để mang giá trị bạn cung cấp đến với được nhiều khách hàng hơn và nhanh hơn. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể mở ra nhiều cửa hàng ở nhiều nơi, đơn giản vì không đủ tài chính, không giỏi về marketing… Trường hợp này, “Làm giàu nhanh chóng” còn có một giải pháp cho bạn…
NGUYÊN TẮC THỨ 21:
AI CÓ THỂ MUA HOẶC BÁN MỘT LẦN HOẶC THƯỜNG XUYÊN SỐ LƯỢNG LỚN SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ CỦA TÔI?
(WHO COULD BUY OR SELL A HUGE QUANTITY OF MY PRODUCT OR SERVICE AT ONCE OR ON AN ON-GOING BASIS?)
Tôi còn nhớ khi trong lớp huấn luyện về “Làm giàu nhanh chóng”, khi tôi giảng đến phần này, một học viên của tôi đã triệt để áp dụng và áp dụng thành công.
Anh ta đã tạo ra một băng video dạy cách sơn nhà cửa và đang tìm cách bán được băng video này ở những cửa hàng bán lẻ.
Khi học phần này, giờ giải lao anh ta bước ra ngoài và gọi điện thoại, sau đó anh ta quay trở lại lớp với gương mặt rạng rỡ và nụ cười phấn khởi trên gương mặt. Anh ta vừa gọi cho công ty sản xuất sơn lớn nhất thế giới và bán băng video của anh ta cho họ. Họ sẽ dùng băng video của anh ta như một món quà tặng cho khách hàng mua sơn từ 5 lít trở lên. Nhà sản xuất mua lần đầu tiên là 100.000 bản video, lợi nhuận dành cho anh học viên này là khoảng 1 đô-la / cuộn video. Như vậy, “phi vụ” bán hàng này đã mang lại cho anh ta 100.000 đô-la. Tuy nhiên, câu chuyện không dừng lại ở 100.000 đô-la…
NGUYÊN TẮC THỨ 22:
LÀM VIỆC KHÔN NGOAN HƠN THAY VÌ CHĂM CHỈ HƠN
(WORK SMARTER INSTEAD OF HARDER)
Một nguyên tắc quan trọng là hợp tác, có nghĩa rằng bạn sẽ làm được nhiều hơn với ít công sức, thời gian của bạn hơn. Và việc bạn làm cái gì cũng không phải là quan trọng so với CÁCH THỨC bạn làm. Việc hợp tác một cách chiến lược và khôn ngoan sẽ giúp bạn làm việc khôn ngoan hơn, thay vì chăm chỉ hơn. Phương châm của tôi là: nếu bạn không hợp tác, bạn đang phải làm việc quá sức, mà lại kiếm được quá ít tiền. Hợp tác bắt đầu bằng việc bạn đừng tự tay làm những việc mà người khác hoặc hệ thống có thể làm được.
Các phần khác của Làm Giàu Nhanh Chóng:
1.
Làm giàu nhanh chóng Phần 1 2.
Làm giàu nhanh chóng Phần 3